参考图表品类的十二个月采购日历

把图表当作补货型品类来经营，日历就简单了。把它当作季节性押注，你每年一月都会为十月进的货打折。两种做法在我们的订单簿里都能看到，但只有一种能稳定复购。

一年的大致形状

图表的采购约比终端客户提前六周。礼品导向的需求集中在 11 月与 12 月，意味着你的货必须在十月初就上墙。新居与重新装修的需求在春季最强，因此第二次补货落在三月而不是五月。博物馆与学校客户按自己的学年日历走，通常在上半年更早下单。

一份可执行的日程

1. 一月 —— 复盘礼品期卖掉了什么。砍掉表现最差的两款，把畅销款保留为常备产品线。
2. 二月 —— 就前三个 SKU 加一件试验性作品下春季补货单。
3. 三月至五月 —— 春季销售。除非确实断货，否则不要在季中补货。
4. 六月 —— 定下秋季主视觉作品，它的交期最长。
5. 七月至九月 —— 收货并上墙。墙面调整是在这个时候做，而不是十二月。
6. 十月 —— 最后一次补货，数量控制到余货只是零头，而不是一整托。
7. 十一月至十二月 —— 销售。十一月第一周之后不再上新品。

日历帮你避开什么

造成大部分死库存的只有两种失误：春季为非常规礼品品类下礼品量，以及为礼品期下春季量。两者都是节奏错误，不是采购眼光错误，而只要比客户提前六周行动、而不是对着上一周的销售做反应，就都能避免。

还有一条能自我回本的规则：绝不要让季节陈列超过那个季节。二月里还挂着去年冬天的那面墙，等于告诉回头的客人一切都没变，这比你想省下的降价损失更贵。