我们合作的每一位卖单幅图表的零售商，最后都会问旁边还该放什么。答案通常不是另一幅单品，而是一个套装 —— 同样的设计，作为一次购买售出，既抬高客单，也让客户得到一面墙而不是一幅画。
为什么套装能与单幅并存
- 共用作品与印刷工艺，整个系列读起来是一个品牌，而不是两个。
- 经过策展的套装解决了买画最难的一步 —— 决定哪些搭配在一起。
- 套装装于同一纸箱，即便单人门店，收货与仓储也依然简单。
- 它能卖给单幅卖不动的客户 —— 送礼的人，以及一次性布置整个房间的人。
毛利结构不一样
单幅图表的毛利率更高；套装单笔的现金毛利更高，毛利率略低。这笔交换通常值得做，因为套装用的是你已经付过钱的货架空间，并把一次决策变成四件销量。
套装最合适的位置是墙面组合中的主视觉位 —— 套装吸引目光，旁边的单幅解释里面有什么。它同时是目的地，也是加购项。
如何在不超买的前提下开出这个品类
- 先做一套四件套和一套两件套，而不是把五种设计都备成深货。
- 用已经作为单幅卖得动的设计来组套 —— 在捆绑之前，吸引力已被验证。
- 关注连带率，而不只是动销率：真正的信号是客户在同一单里既买套装又买单品。
- 到这一步再加第二组策展，例如全天文套装或全哲学套装。
“套装的售价是单幅的四倍，而我们卖出的数量几乎一样多。它还把那些本来绝不会从墙上挑走一幅图表的人也带了进来。”
— [Buyer name], 礼品与家居零售商, [Copenhagen, DK]
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Knowposter — 面向独立零售商的批发参考图谱、公开的起订量和可预期的运费。