참고 도표 카테고리를 위한 12개월 구매 캘린더

도표를 보충 카테고리로 다루면 캘린더는 단순해집니다. 계절성 베팅으로 다루면 매년 1월에 10월에 사들인 물건을 할인하고 있게 됩니다. 두 접근 모두 당사 주문 장부에 나타나며, 예측 가능하게 재주문하는 쪽은 하나뿐입니다.

한 해의 형태

도표 구매는 고객보다 약 6주 앞서 움직입니다. 기프트 수요는 11월과 12월에 집중되므로 재고는 10월 초까지 벽에 걸려 있어야 합니다. 신규 입주와 재장식 수요는 봄에 가장 강하므로 두 번째 보충분은 5월이 아니라 3월에 들어옵니다. 박물관과 학교 계정은 자체 학사 일정에 따라 움직이며 대개 연중 더 이른 시기에 확정합니다.

실무 일정

1. 1월 — 기프트 시즌에 무엇이 팔렸는지 검토합니다. 실적이 가장 나쁜 두 개를 정리하고, 잘 팔린 것은 상시 라인으로 유지합니다.
2. 2월 — 상위 3개 SKU와 실험 작품 하나로 봄 보충분을 발주합니다.
3. 3월~5월 — 봄 판매 기간입니다. 실제로 재고가 소진된 것이 아니라면 시즌 중간에 재주문하지 않습니다.
4. 6월 — 리드타임이 가장 긴 가을 기준 작품을 확정합니다.
5. 7월~9월 — 입고하여 겁니다. 벽면을 재배치하는 시점은 12월이 아니라 이때입니다.
6. 10월 — 마지막 보충입니다. 남은 재고가 팔레트가 아니라 반올림 오차 수준이 되도록 수량을 맞춥니다.
7. 11월~12월 — 판매합니다. 11월 첫째 주 이후에는 신상품을 들이지 않습니다.

캘린더가 막아 주는 것

죽은 도표 재고의 대부분은 두 가지 실패에서 나옵니다. 봄에 기프트용이 아닌 라인에 기프트 수량을 발주하는 것, 그리고 기프트 시즌에 봄 수량을 발주하는 것입니다. 둘 다 구매 실수가 아니라 타이밍 실수이며, 지난주에 반응하는 대신 고객보다 6주 앞서 움직이면 둘 다 피할 수 있습니다.

스스로 값을 하는 규칙이 하나 더 있습니다. 계절 진열을 시즌이 지나도록 두지 마십시오. 2월에도 지난겨울 벽면이 그대로라면, 다시 찾은 고객에게 달라진 것이 없다고 말하는 셈이며, 이는 피한 할인보다 더 큰 비용입니다.