임대료를 견디는 마진을 위한 참고 도표 가격 책정

독립 소매상에게서 가장 흔히 보이는 가격 실수는 도매가격에 표준 키스톤 마크업을 적용하고 끝내는 것입니다. 액자 도표는 양초처럼 움직이지 않습니다. 인보이스와 선반 사이에 양초에는 없는 네 가지 비용이 있기 때문입니다.

도매 원가가 아니라 도착 원가에서 시작합니다

도착 원가는 도매가격에 개당 운송비, 해당되는 경우 관세, 송금 수수료를 더한 값입니다. 혼합 주문에서는 운송비 항목만으로도 개당 12~20퍼센트가 붙는 경우가 흔하며, 이는 균등하게 배분되지 않습니다. 70 × 100 작품은 가격이 두 배에 불과한데 30 × 40의 다섯 배에 달하는 운송비를 안고 갈 수 있습니다.

사람들이 잊는 네 가지 항목

• 파손·결함 충당금 — 수량의 1~2퍼센트를 배정하십시오. 유리와 모서리는 실제로 깨지고, 교체 비용은 공급사가 아니라 자신의 마진에서 나갑니다.
• 조립 시간 — 액자 작업이나 하드웨어 장착을 직접 한다면 자신의 시급으로 그 시간을 계산하십시오.
• 진열 인건비 — 걸기, 구멍 메우기, 재도색은 재고와 같은 주머니에서 나갑니다.
• 할인 리스크 — 단종 라인의 마지막 여덟 개는 대개 원가로 팔립니다. 그것이 주문의 15퍼센트라면 정상 판매분에서 실제로 그만큼이 빠지는 셈입니다.

최저가 산정하기

실용적인 산정 방식은 이렇습니다. 도착 원가와 파손 충당금, 개당 진열 충당금을 더한 뒤, 임대료와 인건비, 이익을 감당하는 데 실제로 필요한 매출총이익률로 나눕니다. 그 최저가가 현지 시장이 소매로 받아들이는 가격보다 높게 나온다면, 잘못된 것은 가격이 아니라 이 SKU의 매장 적합성입니다.

그래서 당사는 모든 SKU에 도매 구간과 함께 권장 소매가를 표시합니다. 의무는 아니지만, 건전한 독립 매장 마진을 뒷받침한다고 판단하는 숫자이며, 어느 구간이 프로모션을 감당할 만큼 깊은지 즉시 판단할 수 있게 해 줍니다.

“운송비와 할인을 계산에 넣고 나니 저렴한 소형 인쇄물이 선반에서 가장 나쁜 물건이라는 결론이 나왔습니다. 여섯 개를 두 개의 큰 작품으로 바꿨더니 더 많이 벌었습니다.”

— [Buyer name], 인테리어·기프트숍, [Austin, TX]

프로모션 가격이 여전히 안전한 경우

프로모션은 자신의 마진이 아니라 구간 변경으로 충당될 때 감당할 수 있습니다. 한 구간 더 깊게 구매해 개당 원가가 12퍼센트 내려간다면, 10퍼센트 할인을 해도 이익이 남습니다. 그리고 라인을 훼손하지 않고 연 2회 진행할 여력도 생깁니다.