十分钟读懂一份参考图表产品明细表

产品明细表不是画册。它是一份工作文件，且应当按特定顺序来读。从头翻到尾，你只会被摄影吸引；读这八个字段，你十分钟内就能判断这个系列是否合适。

真正重要的八个字段

1. SKU —— 结构化的编码让你一眼看出形态、尺寸与设计，补货时能省去大量混淆。
2. 单件尺寸及其公差。标称 50 × 70 但到货 49.2 × 69.0，就装不进你现有的画框。
3. 单件重量，以及运费表中用的是实际重量还是体积重。
4. 每个 SKU 的 MOQ，以及整单单独的 MOQ。后者通常才是决定订单规模的那一个。
5. 装箱数，以及它是整箱还是混装箱。
6. 三档批发价，以及各自的起订量分界。
7. 建议零售价。把它与你实际能拿到的批发档位相比 —— 那个差额就是你的毛利。
8. 交期，以工作日计，且包含生产周期，而不只是运输时间。

第一遍可以放心忽略的部分

忽略工艺形容词、场景摄影与设计故事。它们对你自己的营销有用，但不是首单的决策输入。设计故事之后也可以替你写 —— 我们明细表上的每个 SKU 都附带可自由改写的文案。

两个值得行动的警示信号

第一：中间档的分界只比 MOQ 高几件。这通常说明定价是为好看而设，而不是为真实的生产批而设。第二：报交期却不说明是从下单起算还是从投产起算。这两个问题值得在签字之前问清楚。

如果供应商不愿公布全部八个字段，那就是在让你凭信任下单。凭信任做首单是合理的做法，但那应当是一笔小单。