为参考图表定价，让毛利扛得住租金

我们从独立零售商那里见到的最常见定价错误，是把批发价套上标准的加倍率，就以为完成了。装框图表不像蜡烛，因为在发票到货架之间，有四项蜡烛没有的成本。

从到岸成本算起，而不是从批发价

到岸成本 = 批发价 + 每件运费 + 适用关税 + 转账的银行手续费。在混合订单中，仅运费一项往往就让单位成本增加 12% 至 20%，而且分摊并不均匀：一幅 70 × 100 的运费可达 30 × 40 的五倍，而价格只有两倍。

常被忽略的四项成本

• 破损与次品预留 —— 按件数预留百分之一至二。玻璃与边角确实会破，补发成本出自你的毛利，而不是供应商。
• 组装工时 —— 若自行装框或装配五金，按你自己的时薪计算这些分钟数。
• 陈列人工 —— 悬挂、补墙与重新刷漆，与库存出自同一个口袋。
• 降价风险 —— 停售产品线最后八件通常按成本价售出。若这占订单的 15%，就是从好货上实打实让出的比例。

算出你的底线价格

设定底线的实用做法：把每件的到岸成本、破损预留与陈列预留相加，再除以你实际需要的毛利率（用于覆盖租金、人工与利润）。若算出的底线高于当地零售市场能接受的价格，那就是这个 SKU 不适合你的店，而不是价格定错了。

这也是我们在每个 SKU 上、除批发档位之外还公布建议零售价的原因。它不是强制要求，但我们认为这个数字能支撑健康的独立零售毛利，也能让你一眼看出某个档位是否足以支撑一次促销。

“把运费与降价算进去之后，我们发现便宜的小幅画芯是货架上最糟的一项。我们用两幅大尺幅作品替换了其中六款，反而赚得更多。”

— [Buyer name], 室内装饰与礼品店, [Austin, TX]

什么时候促销价仍然安全

当促销由档位变化来支撑、而不是由你的毛利来支撑时，它才是可承受的。如果多进一档使单位成本下降 12%，那么打到九折仍有盈余 —— 而且一年做两次也不会伤到这条产品线。