Ein zwölfmonatiger Einkaufskalender für eine Referenztafel-Kategorie

Behandeln Sie Tafeln als Nachfüllkategorie, wird der Kalender einfach. Behandeln Sie sie als saisonale Wette, verbringen Sie jeden Januar damit, zu rabattieren, was Sie im Oktober gekauft haben. Beide Ansätze sind in unserem Auftragsbuch sichtbar, und nur einer davon bestellt planbar nach.

Die Form des Jahres

Der Tafel-Einkauf läuft etwa sechs Wochen dem Kunden voraus. Geschenkgetriebene Nachfrage konzentriert sich auf November und Dezember, das heißt, Ihre Ware muss Anfang Oktober an der Wand hängen. Die Nachfrage aus Neubezug und Umgestaltung ist im Frühjahr am stärksten, die zweite Auffüllung landet also im März statt im Mai. Museums- und Schulkonten laufen nach ihrem eigenen akademischen Kalender und bestellen meist früher im Jahr.

Ein brauchbarer Zeitplan

1. Januar – prüfen, was in der Geschenksaison verkauft wurde. Die zwei schwächsten Titel streichen, die Gewinner als feste Linien behalten.
2. Februar – die Frühjahrs-Auffüllung für Ihre drei stärksten SKUs plus ein experimentelles Stück platzieren.
3. März bis Mai – Frühjahrsverkauf. Bestellen Sie nicht mitten in der Saison nach, außer Sie sind wirklich ausverkauft.
4. Juni – das Herbst-Ankerstück festlegen, denn es braucht die längste Vorlaufzeit.
5. Juli bis September – Wareneingang und Aufhängen. Jetzt wird die Wand umgehängt, nicht im Dezember.
6. Oktober – letzte Auffüllung, so bemessen, dass Reste ein Rundungsfehler sind und keine Palette.
7. November bis Dezember – verkaufen. Keine Neuankünfte nach der ersten Novemberwoche.

Wovor der Kalender Sie schützt

Zwei Fehler erklären den größten Teil toter Tafel-Ware: im Frühjahr Geschenkmengen für ein Nicht-Geschenk-Sortiment zu bestellen und für die Geschenksaison Frühlingsmengen zu bestellen. Beides sind Timing-Fehler, keine Einkaufsfehler, und beide vermeidet man, indem man sechs Wochen vor dem Kunden arbeitet, statt auf die letzte Woche zu reagieren.

Noch eine Regel, die sich selbst bezahlt: Lassen Sie eine Saisonpräsentation nie über die Saison hinaus laufen. Eine Wand, die im Februar noch den letzten Winter zeigt, sagt einem zurückkehrenden Kunden, dass sich nichts geändert hat, und das kostet mehr als der vermiedene Abschlag.