Referenztafeln präsentieren, wenn die Verkaufsfläche knapp ist

Kleine Läden scheitern selten am Verkauf von Tafeln. Sie scheitern an der Präsentation. Das übliche Muster ist eine verstreute Wand aus einzelnen Rahmen in unterschiedlichen Höhen, die eher als Unordnung denn als Sortiment wirkt. Käufer gehen vorbei.

Beginnen Sie mit einem Ankerstück

Wählen Sie ein großes Stück – 50 × 70 oder 70 × 100 – und geben Sie ihm die sichtbarste Wand im Geschäft. Alles andere wird in Bezug darauf angeordnet. Händler, die das konsequent tun, berichten, dass sich das Ankerstück allein etwa einmal im Monat verkauft und Zusatzverkäufe der kleineren Formate in der Nähe hebt.

Bauen Sie ein Raster, keine Galerie

• Hängen Sie in Spalten zu zwei oder drei Stück, niemals als einzelne, isolierte Rahmen.
• Halten Sie 5–8 cm gleichmäßigen Abstand zwischen den Rahmen ein.
• Gruppieren Sie nach Thema, nicht nach Größe – die dynastischen Zeitleisten zusammen, die Sternkarten zusammen, die Philosophiestücke zusammen.
• Lassen Sie in jedem Raster eine Lücke. Eine sichtbare Lücke signalisiert, dass Ware sich bewegt.

Legen Sie einen Nachbestellrhythmus fest

Bestellen Sie alle vier bis sechs Wochen in der Staffel nach, die Ihrem Abverkauf entspricht, nicht in der, die heute am günstigsten aussieht. 120 Stück zu kaufen, um zwei Dollar pro Stück zu sparen, ist ein schlechtes Geschäft, wenn Sie diese Ware acht Monate halten. Die meisten unserer Partner finden zu einem Muster: eine stehende Bestellung ihrer drei stärksten SKUs alle sechs Wochen plus ein experimentelles Stück pro Quartal.

“Wir haben aufgehört, Tafeln als saisonale Wette zu behandeln, und angefangen, sie als Nachfüllkategorie zu führen. Dieselben drei SKUs, alle sechs Wochen. Sie ist heute unsere zweitstärkste Margenlinie.”

— [Buyer name], unabhängiges Einrichtungshaus, [Portland, OR]