Ein Referenztafel-Line-Sheet in zehn Minuten lesen

Ein Line-Sheet ist kein Katalog. Es ist ein Arbeitsdokument und dafür gedacht, in einer bestimmten Reihenfolge gelesen zu werden. Lesen Sie es von vorne nach hinten, werden Sie von der Fotografie angezogen; lesen Sie diese acht Felder, wissen Sie in zehn Minuten, ob das Sortiment passt.

Die acht Felder, auf die es ankommt

1. SKU – ein strukturierter Code sagt Ihnen auf einen Blick Format, Größe und Design, was bei Nachbestellungen viel Verwirrung spart.
2. Stückmaße mit Toleranzen. Ein 50 × 70, das mit 49,2 × 69,0 ankommt, passt nicht in den Rahmen, den Sie bereits führen.
3. Gewicht pro Stück, und ob es in der Frachttabelle das tatsächliche oder das Volumengewicht ist.
4. MOQ pro SKU und separat die MOQ für die Bestellung als Ganzes. Die zweite entscheidet meist über die Bestellgröße.
5. Kartonpackung, und ob es ein Masterkarton oder ein gemischter Karton ist.
6. Die drei Großhandelsstufen mit der Mengenschwelle für jede.
7. Empfohlener Verkaufspreis. Vergleichen Sie ihn mit der Großhandelsstufe, die Sie tatsächlich erreichen – diese Spanne ist Ihre Marge.
8. Vorlaufzeit in Werktagen, einschließlich des Produktionsfensters und nicht nur der Transportzeit.

Was Sie beim ersten Durchgang getrost ignorieren können

Ignorieren Sie die Oberflächenadjektive, die Raumfotografie und die Designgeschichte. Sie sind für Ihr eigenes Marketing wichtig, aber keine Entscheidungsgrundlage für eine Erstbestellung. Die Designgeschichte kann später auch für Sie geschrieben werden – jede SKU auf unserem Line-Sheet wird mit Text geliefert, den Sie frei umschreiben dürfen.

Zwei Warnsignale, die Handlung verdienen

Erstens: Stufen, bei denen die mittlere Schwelle nur wenige Stück über der MOQ liegt. Das heißt meist, dass die Bepreisung auf Wirkung statt auf einen echten Produktionslauf ausgelegt wurde. Zweitens: eine Vorlaufzeit, die nicht angibt, ob sie ab Bestellung oder ab Produktion läuft. Das sind die zwei Fragen, die man vor der Freigabe stellen sollte.

Wenn ein Lieferant nicht alle acht Felder veröffentlichen will, bittet er Sie, auf Vertrauen zu kaufen. Das ist eine legitime Art, eine Erstbestellung abzuwickeln, aber es sollte eine kleine Erstbestellung sein.