Druck, Hängebehang oder Rahmen: das Format wählen, das Ihr Kunde wirklich will

Jedes Design unseres Sortiments gibt es in bis zu drei physischen Formaten. Käufer, die verstehen, wofür jedes Format da ist, kommen zu einem strafferen Sortiment, das sich schneller dreht; Käufer, die sie als austauschbar behandeln, haben am Ende meist drei halbe Sortimente.

Wofür jedes Format tatsächlich da ist

• Der reine Druck – ein gerolltes oder flaches Blatt, keine Aufhängung. Der günstigste Weg, eine Tafel an die Wand zu bringen, und das Format für Mieter, Studenten und alle unter dreißig.
• Der Hängebehang – der Druck auf einem beschwerten Hängebehang montiert. Er hängt in neunzig Sekunden ohne Bohrer, was ihn zum Format für alle macht, die keine Löcher machen dürfen.
• Der Rahmen – der Druck in ein Profil gefasst und verglast. Etwa doppelter Aufwand und doppelter Preis, und das einzige Format, das als überlegter Kauf gelesen wird.

Die Preisleiter ist wichtiger als die Tafel

Drei Formate eines Designs ergeben eine natürliche Gut-besser-beste-Leiter auf einem Quadratmeter Wand. Das ist für einen kleinen Laden mehr wert als drei verschiedene Designs zu einem Preispunkt, denn es erlaubt einem Kunden, sich hochzukaufen, statt wegzugehen und anderswo einen Rahmen zu suchen.

Eine brauchbare Faustregel für die Preisstufen: Ist der reine Druck mit 1,0 indiziert, sollte der Hängebehang bei etwa 1,6 bis 1,9 liegen und der Rahmen bei etwa 2,6 bis 3,2. Enger, und der Mehraufwand ist nicht bezahlt. Weiter, und die mittlere Option wird nicht mehr gewählt.

So entscheiden Sie, was Sie führen

1. Führen Sie den Druck für jedes Design des Sortiments. Er bindet das wenigste Kapital und birgt das geringste Frachtrisiko.
2. Ergänzen Sie die Hängebehang-Version nur für Ihre drei besten Verkäufer. Sie ist das Format, das Online-Besucher konvertiert.
3. Führen Sie die gerahmte Version als Ausstellungsstück, nicht als Lagerware – eines an der Wand, auf Anfrage bestellt.

“Wir haben aufgehört, vierzehn Rahmen aufzuhängen, und angefangen, vier Rahmen mit einer Hängebehang-Version daneben aufzuhängen. Gleiche Wand, doppelter Abverkauf, halb so viel gebundenes Kapital.”

— [Buyer name], Einrichtungs- und Geschenkhändler, [Leeds, UK]

Eine betriebliche Anmerkung: Formate sind nicht nur eine Preisentscheidung. Jedes ist eine eigene SKU mit eigenem Gewicht, eigenem Karton und eigener Frachtklasse, ein Sortiment mit drei Formaten verdreifacht also die Warenannahme. Fügen Sie sie schrittweise hinzu.