売り場面積が限られる店舗でリファレンスチャートをどう陳列するか

小さな店舗がチャートの販売で失敗することはほとんどありません。失敗するのは見せ方です。よくあるのは、高さもばらばらな単体フレームが壁に散らばった状態で、これは品揃えではなく雑然とした印象を与え、買い手は素通りしていきます。

まず軸となる1点を決める

50 × 70 か 70 × 100 の大型作品を1点選び、店内で最も目に付く壁に掛けます。それ以外はすべてこの1点との関係で配置します。これを徹底している小売店では、軸の作品だけでおおよそ月に1点売れ、近くに並ぶ小さめのサイズの併売も押し上げる、という報告が一貫して寄せられています。

ギャラリーではなくグリッドをつくる

• 単体のフレームを孤立して掛けず、2列または3列の縦のまとまりで掛ける。
• フレーム間の間隔は 5–8 cm で統一する。
• サイズではなく主題でまとめる。王朝年表は王朝年表どうし、星図は星図どうし、思想系は思想系どうしを並べる。
• 各グリッドに1か所だけ空きをつくる。空きが見えると、在庫が動いているという合図になります。

補充のリズムを決める

補充は4〜6週間ごと、今日いちばん安く見えるティアではなく、実際の消化率に見合ったティアで行ってください。1点あたり2ドルを節約するために120点を買い、その在庫を8か月抱えるのは割の悪い取引です。当社のパートナーの多くは、上位3 SKUの定期発注を6週間ごとに行い、四半期ごとに試験的な1点を加える、というパターンに落ち着いています。

“チャートを季節の賭けとして扱うのをやめ、補充カテゴリとして扱うようにしました。同じ3 SKUを6週間ごとに発注するだけです。今では利益率で2番目に高い部門になっています。”

— [Buyer name], 独立系ホームストア, [Portland, OR]