リファレンスチャートのラインシートを10分で読み解く方法

ラインシートはカタログではありません。実務用の文書であり、決まった順序で読むものです。最初から最後まで順に読むと写真に目を奪われますが、以下の8項目を読めば、10分でその品揃えが合うかどうかが分かります。

重要な8つの項目

1. SKU — 構造化されたコードから仕様、サイズ、図案が一目で分かり、再発注時の混乱を大幅に減らせます。
2. 公差を含む1点あたりの寸法。49.2 × 69.0 で届く 50 × 70 は、すでに在庫しているフレームに入りません。
3. 1点あたりの重量、および輸送費表でそれが実重量か容積重量か。
4. SKU ごとの MOQ と、注文全体としての MOQ。通常、発注量を決めるのは後者です。
5. ケースパック、およびそれがマスターカートンか混載カートンか。
6. 3段階の卸ティアと、それぞれの数量区分。
7. 希望小売価格。実際に到達できる卸ティアと比較してください。その差が自店の粗利です。
8. 営業日で示されたリードタイム。輸送期間だけでなく生産期間を含むかどうかを確認します。

初回の確認で無視してよいもの

仕上げを形容する言葉、部屋の写真、図案の物語は無視してください。自店のマーケティングには重要ですが、初回発注の判断材料ではありません。図案の物語は後から書いてもらうこともできます。当社のラインシートのすべての SKU には、自由に書き換えてよいコピーが付属しています。

対応すべき2つの危険信号

第一に、中間の数量区分が MOQ よりわずか数点しか上にないティアです。これは通常、実際の生産ではなく見栄えのために価格が設定されたことを意味します。第二に、リードタイムが受注時点から始まるのか生産開始時点から始まるのかが明記されていない場合です。承認前に確認すべき質問はこの2点です。

サプライヤーが8項目すべてを開示しないなら、それは信用で買うことを求めているのと同じです。初回発注の進め方としては正当ですが、小さな初回発注であるべきです。