画芯・掛軸・額装 — お客様が本当に求める仕様の選び方

当社のすべての図案は、最大3種類の物理的な仕様でご用意しています。各仕様の用途を理解している買い手は、より絞り込まれ、回転の速い品揃えに行き着きます。互換性のあるものとして扱う買い手は、たいてい中途半端な品揃えを3つ抱えることになります。

各仕様が実際に何に向いているか

• 画芯のみ — 巻いた状態または平らなシートで、金具は付属しません。壁にチャートを掛ける最も安価な方法で、賃貸住宅の居住者、学生、30代以下の層に向く仕様です。
• 掛軸 — 画芯を重り付きの掛け軸に仕立てたものです。ドリルなしで90秒で掛けられるため、穴を開けることを許されていない層に売れる仕様です。
• 額装 — 画芯を額縁に収めてガラスを入れたものです。手間も価格もおよそ2倍で、熟慮した買い物として読める唯一の仕様です。

チャートよりも価格のはしごが重要

1つの図案で3仕様を揃えると、壁1平方メートルの中に自然な「良・優・最優」のはしごができます。これは、同じ価格帯の別図案3点よりも小さな店舗にとって価値があります。お客様が他の店に額縁を探しに行くのではなく、格上げしてくれるからです。

価格差の目安として実用的なのは、画芯のみを 1.0 とした場合、掛軸はおよそ 1.6〜1.9、額装はおよそ 2.6〜3.2 に収める考え方です。これより差が小さいと、追加の手間が価格に反映されません。これより差が大きいと、中間の選択肢が選ばれなくなります。

何を在庫するかの決め方

1. 画芯はシリーズの全図案で在庫してください。資金負担と輸送リスクが最も小さい仕様です。
2. 掛軸は最も売れている3図案にのみ追加してください。オンラインの閲覧者を購買に転換する仕様です。
3. 額装は在庫ではなく、陳列用として1点だけ壁に掛け、注文を受けてから発注してください。

“14枚のフレームを掛けるのをやめ、4枚のフレームとその横に掛軸を掛けるようにしました。同じ壁で消化は2倍、寝ている資金は半分です。”

— [Buyer name], ホーム＆ギフト小売店, [Leeds, UK]

運用上の注意が1点あります。仕様の違いは価格の判断だけにとどまりません。それぞれが独自の重量、独自のカートン、独自の輸送クラスをもつ別々の SKU であるため、3仕様を揃えると入荷作業は3倍になります。段階的に追加してください。