무역 박람회는 여전히 가 볼 만한가? 리드당 비용으로 따져 봅니다

당사는 연간 몇 차례 박람회에 출품합니다. 그렇다는 것은 나머지 기간 내내 출품해야 하지 않느냐는 질문을 받으며 지낸다는 뜻이기도 합니다. 솔직한 답은 거의 전적으로 숫자 하나에 달려 있고, 그 숫자는 방문객 수가 아닙니다.

유효 상담당 비용을 산출합니다

부스, 시공, 샘플, 이동, 숙박, 그리고 부스에 서 있는 모든 인력의 인건비를 합산합니다. 그런 다음 방문자가 이미 자신의 제품과 인접한 것을 팔고 있고 실제 연락처를 남긴 상담 건수로 나눕니다. 배지 스캔이 아닙니다. 후속 연락 일정이 붙은 상담입니다.

작은 독립 부스의 경우 이 수치는 흔히 유효 상담 1건당 [60]~[140] 사이에 형성됩니다. 유료 검색과 소개 후 발송한 샘플 팩에서 얻는 유효 리드당 비용과 비교하면, 그 박람회가 자리를 차지할 만한지 알 수 있습니다.

박람회가 확실히 더 나은 부분

• 직접 만나지 않고는 거래 관계를 받아들이지 않는 구매자. 도매 미술 시장에서 이들은 시장의 상당 부분입니다.
• 제품의 감촉. 용지와 잉크의 깊이, 표면 처리는 디지털로 전달할 수 없으며, 이것이 당사 가격이 유지되는 이유입니다.
• 소개. 옆 부스는 상호 보완적인 제품을 팔며, 그 인연은 돈으로 살 수 없습니다.

박람회가 더 나쁜 부분

전환입니다. 부스에서 첫 주문을 넣는 사람은 거의 없습니다. 계획이 전시장 주문에 의존한다면 실패합니다. 계획은 이렇게 되어야 합니다. 증거를 모으고, 5일 안에 후속 연락하고, 그 뒤 두 달 안에 전환합니다.

같은 가설을 더 저렴하게 검증하는 방법

부스 계약을 확정하기 전에 구매자 자격으로 하루 방문하십시오. 전시장을 돌며 자신과 인접한 제품을 파는 부스가 몇 개인지 세고, 그중 여섯 곳과 대화하십시오. 대화가 유용했다면 그 박람회는 출품할 만할 가능성이 높습니다. 평생 사지 않을 사람들과 하루를 보냈다면, 입장권 값으로 다섯 자리 숫자의 실수를 피한 것입니다.