代发看起来免费，因为在售出之前不必付任何钱。它并不免费 —— 它是租来的，租金就是你每件让出的毛利。这笔租金值不值得付，取决于你卖得多快，以及你多想避免占用现金。
两项成本，并排比较
- 自己备货 —— 你按最深的批发档位、提前付款，并持有这件货直到售出。你的成本是错过的档位差价，加上这笔现金本可以做的其他事。
- 代发 —— 你付每件加价，通常比备货价高百分之十到二十五，且完全不持有库存。你的成本是每一单都要付的这笔加价。
没人算过的盈亏平衡点
取一件到岸备货成本 $38、代发成本 $46 的作品。加价是每件 $8。现在设想你持有四十件 —— 大约 $1,520 的现金。如果这批货一年周转三次，你就卖出 120 件，那么同样销量走代发要付 $960 的加价。这比你本想保护的资本的一半还多，而且每年都要付，永久如此。
同样的算术反过来算，就能告诉你备货真正的成本：如果你一年只卖 20 件，加价一年是 $160，而这批货会压两年。这种情况下代发确实更便宜，而且差距不小。
多数合作伙伴最终采用的混合方式
- 备货你已验证的畅销款。这些是你清楚周转率的产品线，因此上面的算术才可靠。
- 代发长尾 —— 试验性设计，以及持有成本高昂的超大 70 × 100 规格。
- 绝不要代发你同时也在备货的作品。把一条产品线拆到两个渠道会让客户困惑，也模糊了你真实的毛利。
“我们对十一个 SKU 备货，对九个走代发。一年之内，这十一个已经赚出了第二个货架，而九个里有三个被我们彻底砍掉。这个拆分我们两年前就该做。”
— [Buyer name], 线上艺术品零售商, [Toronto, CA]
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作者
Operations
Knowposter — 面向独立零售商的批发参考图谱、公开的起订量和可预期的运费。