Un calendrier d’achat sur douze mois pour une catégorie de cartes de référence

Traité comme une catégorie de réassort, le calendrier devient simple. Traité comme un pari saisonnier, vous passerez chaque mois de janvier à brader ce que vous avez acheté en octobre. Les deux approches sont visibles dans notre carnet de commandes, et une seule se réassortit de façon prévisible.

La forme de l’année

L’achat de cartes se fait environ six semaines avant le client. La demande portée par le cadeau se concentre en novembre et décembre, ce qui signifie que votre stock doit être au mur début octobre. La demande liée à l’emménagement et à la redécoration est la plus forte au printemps : le deuxième réassort tombe donc en mars plutôt qu’en mai. Les comptes de musées et d’écoles suivent leur propre calendrier scolaire et s’engagent généralement plus tôt dans l’année.

Un calendrier de travail

1. Janvier — analysez ce qui s’est vendu pendant la période cadeau. Écartez les deux moins bons, gardez les gagnants comme lignes permanentes.
2. Février — passez le réassort de printemps sur vos trois meilleures références plus une pièce expérimentale.
3. Mars à mai — vente de printemps. Ne réassortissez pas en pleine saison sauf rupture réelle.
4. Juin — engagez-vous sur la pièce d’ancrage d’automne, qui demande le délai le plus long.
5. Juillet à septembre — réception et accrochage. C’est là que le mur se réorganise, pas en décembre.
6. Octobre — dernier complément, dimensionné pour que les restes soient une erreur d’arrondi plutôt qu’une palette.
7. Novembre à décembre — vendez. Aucune nouveauté après la première semaine de novembre.

Ce dont le calendrier vous protège

Deux erreurs expliquent l’essentiel du stock mort : commander des quantités de période cadeau pour une gamme qui ne l’est pas au printemps, et commander des quantités de printemps pour la période cadeau. Ce sont des erreurs de timing, pas d’achat, et on les évite en travaillant six semaines devant le client plutôt qu’en réagissant à la semaine passée.

Une règle de plus qui se rembourse d’elle-même : ne laissez jamais une présentation saisonnière dépasser la saison. Un mur qui montre encore l’hiver dernier en février dit à un client qui revient que rien n’a changé, ce qui coûte plus cher que la démarque évitée.