MOQ, colis de conditionnement et tarifs dégressifs, expliqués sans jargon

Chaque tableau de prix de gros de ce site porte trois nombres par référence : une quantité minimale de commande, un colis de conditionnement et trois paliers de prix. Voici ce que chacun fait réellement pour vous.

Quantité minimale de commande (MOQ)

La quantité minimale de commande est le plus petit nombre d’unités que nous pouvons produire de façon économique en une seule série. En dessous, le temps de réglage coûte plus cher que la commande ne vaut. Ce n’est pas une tactique de négociation : c’est le point où les chiffres commencent à fonctionner pour les deux parties. Notre minimum est de 50 unités par référence : le même chiffre sur les 14 références et pour tous les formats, si bien qu’une commande mixte n’exige jamais plus de profondeur par motif qu’une commande sur un seul format.

Colis de conditionnement

Un colis de conditionnement est le nombre d’unités qui tiennent dans un carton intérieur. Commander en multiples exacts signifie que votre expédition arrive en cartons scellés plutôt qu’en unités en vrac, ce qui réduit sensiblement les dommages en transit. Cela vous permet aussi de poser un carton directement en rayon ou dans un bac de préparation, sans reconditionnement.

Lire le tableau des paliers

1. Le palier 1 est le prix d’entrée et s’applique à la quantité minimale de commande.
2. Le palier 2 démarre généralement autour de quatre fois le minimum : c’est le palier où atterrissent la plupart des réassorts.
3. Le palier 3 est le prix au niveau conteneur. N’achetez à ce niveau que si vous avez une rotation éprouvée ou un client de gros engagé de votre côté.

Le panier applique automatiquement le bon palier à mesure que les quantités changent, et il vous indique combien d’unités supplémentaires débloquent la remise suivante. Si le message dit que le palier supérieur coûte moins cher au total, c’est réellement le cas : ce n’est pas une incitation, c’est de l’arithmétique.