在庫保有かドロップシップか — 運転資本の計算

ドロップシップは、売れるまで支払いが発生しないため無料に見えます。無料ではなく、借りているのであり、その家賃は1点ごとに手放す粗利です。その家賃を払う価値があるかどうかは、どれだけ速く売れるか、そしていくらの現金を寝かせたくないかによって決まります。

2つのコストを並べる

• 自店で在庫する場合 — 最も深い卸ティアを前払いで支払い、売れるまでその1点を抱えます。コストは、逃したティア割引と、その現金でできたはずの他のことです。
• ドロップシップの場合 — 1点あたりの割増、通常は在庫価格より10〜25パーセント程度上乗せを支払い、在庫を一切抱えません。コストは毎回の注文にかかるその割増です。

誰も計算しない損益分岐点

着地した在庫原価が $38、ドロップシップ原価が $46 の作品を考えます。割増は1点あたり $8 です。ここで40点を抱えるとします。現金でおよそ $1,520 です。その在庫が年に3回転するなら120点売れるので、同じ数量をドロップシップすると割増で $960 かかります。これは、守ろうとしていた資本の半分以上を、毎年、恒久的に支払うことになります。

同じ計算を逆に回すと、在庫が実際にいくらかかっているかが分かります。年に20点しか売れないなら、割増は年 $160 で、在庫は2年間寝ていたことになります。この場合はドロップシップのほうが明らかに安く、しかも僅差ではありません。

多くのパートナーが落ち着く併用型

1. 実績のある売れ筋は在庫する。回転率が分かっているラインなので、上記の計算が信頼できます。
2. 裾野はドロップシップにする。試験的な図案や、抱えるのに高くつく大型の 70 × 100 です。
3. 在庫している作品をドロップシップしない。1つのラインを2つのチャネルに分けると、お客様が混乱し、実際の粗利も不透明になります。

“11 SKU は在庫し、9 SKU はドロップシップにしました。1年で、在庫していた11が2つ目の棚の費用を稼ぎ出し、ドロップシップの9のうち3つは完全に外しました。2年前に分けておくべきでした。”

— [Buyer name], オンラインアート小売店, [Toronto, CA]