Trate las láminas como una categoría de reposición y el calendario se simplifica. Trátelas como una apuesta de temporada y se pasará cada enero rebajando lo que compró en octubre. Ambos enfoques se ven en nuestro libro de pedidos, y solo uno de ellos repone de forma predecible.
La forma del año
La compra de láminas va unas seis semanas por delante del cliente. La demanda ligada al regalo se concentra en noviembre y diciembre, lo que significa que su stock debe estar en la pared a principios de octubre. La demanda de vivienda nueva y redecoración es más fuerte en primavera, así que la segunda reposición aterriza en marzo y no en mayo. Las cuentas de museos y escuelas siguen su propio calendario académico y normalmente se comprometen antes en el año.
Un calendario que funciona
- Enero — revise lo que se vendió en el periodo de regalo. Elimine los dos peores resultados y mantenga los ganadores como líneas permanentes.
- Febrero — haga la reposición de primavera sobre sus tres SKU principales más una pieza experimental.
- De marzo a mayo — venta de primavera. No reponga a mitad de temporada salvo que se haya quedado realmente sin stock.
- Junio — comprometa la pieza ancla de otoño, que necesita el plazo de entrega más largo.
- De julio a septiembre — recepción y colgado. Es cuando se reorganiza la pared, no en diciembre.
- Octubre — último relleno, dimensionado para que los sobrantes sean un error de redondeo y no un palé.
- De noviembre a diciembre — venda. Sin novedades después de la primera semana de noviembre.
De qué le protege el calendario
Dos fallos explican la mayor parte del stock muerto de láminas: pedir cantidades de regalo para una gama que no es de regalo en primavera, y pedir cantidades de primavera para el periodo de regalo. Ambos son errores de calendario, no de compra, y ambos se evitan trabajando seis semanas por delante del cliente en lugar de reaccionar a la semana pasada.
Una regla más que se paga sola: nunca deje que una exposición de temporada se alargue más allá de la temporada. Una pared que en febrero sigue mostrando el invierno pasado le dice al cliente que vuelve que nada ha cambiado, y eso cuesta más que la rebaja que se ahorró.
Por
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