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El envío directo (dropshipping) parece gratis porque no se paga nada hasta que se vende. No es gratis: es alquilado, y el alquiler es el margen al que renuncia en cada unidad. Si ese alquiler merece la pena depende de lo rápido que venda y de cuánto efectivo esté intentando no inmovilizar.
Los dos costes, uno al lado del otro
- Tener stock propio: paga el tramo mayorista más profundo, por adelantado, y carga con la unidad hasta que se vende. Su coste es el descuento de tramo al que renunció más todo lo demás que ese efectivo podría haber hecho.
- Envío directo: paga una prima por unidad, normalmente entre un diez y un veinticinco por ciento por encima del precio de stock, y no carga con stock alguno. Su coste es esa prima en cada pedido.
El punto de equilibrio que nadie calcula
Tome una pieza con un coste de stock de aterrizaje de $38 y un coste de envío directo de $46. La prima es de $8 por unidad. Imagine ahora que mantiene cuarenta unidades: unos $1,520 de efectivo. Si rota ese stock tres veces al año, vende 120 unidades, así que enviar directamente el mismo volumen cuesta $960 en primas. Eso es más de la mitad del capital que estaba protegiendo, gastado cada año y de forma permanente.
La misma aritmética al revés le dice lo que cuesta realmente el stock: si solo vende 20 unidades al año, la prima es de $160 anuales y el stock habría estado parado dos años. En ese caso el envío directo es genuinamente más barato, y no por poco.
El modelo híbrido con el que acaban la mayoría de los socios
- Tenga en stock sus superventas probados. Son las líneas en las que conoce la rotación, así que la aritmética anterior es fiable.
- Envíe directamente la cola larga: los diseños experimentales y los formatos sobredimensionados de 70 × 100, que son caros de mantener.
- Nunca envíe directamente una pieza que también tenga en stock. Dividir una línea entre dos canales confunde al cliente y difumina su margen real.
“Teníamos stock de once SKU y enviábamos directamente nueve. En un año los once habían pagado un segundo estante y habíamos eliminado tres de los nueve por completo. Deberíamos haber hecho la división dos años antes.”
— [Buyer name], minorista de arte en línea, [Toronto, CA]
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